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装饰公司如何才能做大做强?

󰁪日期:2016-06-20 16:11󰃌文章来源:润元装饰󰃩浏览次数: 次
  装饰公司对市场的敏感度很高,要想做大做强并不容易,装饰公司有两大生命线:一是设计,二是施工!许多装饰公司在近几年走上了专业化的道路!但是往往忽视了非常重要的一个环节——市场!
装饰公司如何才能做大做强?

  装饰公司如果想要做大做强,必须两条腿走路:

  一条是夯实基础做专

  一条是结合营销开拓市场

  迅速提升自己品牌的市场占有率

  缺一不可

  装饰公司在做营销时用到的7个关键步骤

  1、公关在前

  找到客户群与装饰公司客户定位,相匹配的楼盘,对小区相关主要负责人进行公关,获得最好的小区营销环境

  2、推广在后

  对小区进行形象包装,(小区各类广告、样板工地门窗形象保护等),同时利用利益点(如免费量房等),对客户进行利诱,力求在该小区营造最好的氛围,做到重庆老班长装饰公司的形象在该小区是最棒的

  3、市场部跟进

  对楼盘进行调研及数据分析、扫楼等摸底工作,知己知彼,然后编辑短信和电话话术进行邀约跟进!

  4、设计跟进

  在交楼之前(越早越好),针对小区户型做好至少3种以上,不同风格的设计方案,越细越好,同时做好匹配材料和报价等深层次方案,利用微信、短信等工具,将公司设计好的方案发给业主激发客户兴趣!

  5、工地跟进

  做好楼盘工地形象,要求我们的工地做到,在整个小区内是绝对的样板工程,然后设立良好的激励机制,调动监理等主要负责人的积极性和参与性!

  6、培训跟进

  针对小区做好相关专业技能培训,(如户型设计培训、工艺材料培训等),和沟通技巧培训,(如客户心理分析与应对等),以及其它方面的培训,公司最大的资源浪费来自于没有培训好的员工培训能减少失误!

  7、活动跟进

  在做好上述工作后可以开展系列营销活动,注意把握节奏,先进行公益性质的户型解析活动,并以此网罗客户,在初步的接触后,再进行下一轮促销性质的营销活动,最终消化客户
装饰公司如何才能做大做强?

  关键字:    做大做强装饰公司

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